Escolhe a tua arma e luta.

Um dos episódios bíblicos mais conhecidos, é o da derrota de um guerreiro filisteu, detentor de uma altura e força descomunal por um moço franzino chamado David. Desde o início que os Israelitas tentaram demovê-lo, dizendo-lhe que jamais conseguiria vencer Golias; mas ele foi, não usando armas pesadas e ditas de combate mas munido apenas de uma funda e de algumas pedras. Golias desprezou-o, no entanto uma pedra certeira lançada por David garantiu a queda do gigante.

Serão os pequenos comerciantes, capazes de derrotar os Golias do comércio e de sobreviver na guerra de preços, para as quais são constantemente arrastados? Não são raras as vezes que encontramos donos de pequenas lojas a lamentarem-se, por terem sido devorados por uma grande superfície que abriu as portas nas redondezas.

Bem que se podem lamentar… o erro porém vem da escolha das armas.
Ao tentarem lutar por preço, os pequenos comerciantes escolhem a espada de Golias, mas sem a margem de manobra que as grandes superfícies possuem para a manejarem. Ao escolherem o confronto directo, nenhum comerciante pode esperar um grande futuro.

Não deve haver nada mais frustrante para um bom profissional de marketing, do que disponibilizar um conjunto de armas adaptado ás necessidades dos seus clientes e eles solicitarem uma espada afiada, porque têm um inimigo que domina a técnica da esgrima.

Cabe aos comerciantes, saberem analisar a situação e escolher a arma que melhor se adapta á sua guerra, diferenciando-se dos seus concorrentes, porque mesmo dentro do seu leque de fornecedores não faltarão alguns a impingirem-lhes espadas milagrosas… a bom preço.

David não teve sorte… apenas usou a arma certa.